栏目导航
最近推荐
热点信息
您的位置: 主页 > 地方资讯 >

2021食品饮料行业新品牌数字化营销洞察


发布日期:2021-06-04 02:41   来源:未知   阅读:

  今天分享一下大家每天都可能参与的大生意——食品饮料新国潮!这两年食品饮料赛道里频频传出新品牌融资、上市的故事,过去的一年多中,有三成新兴品牌获得亿元以上融资,眼瞅着估值要向十亿、百亿迈进。QuestMobile数据显示,背后原因则是新人群、新渠道、新营销崛起,让新品类、新产品得以迅速切入市场。从用户画像上看,新兴品牌的受众,年轻、一二线城市比重高,这部分人群整体消费能力强,更乐于接受新鲜事物。

  敏锐捕捉这种倾向的新兴品牌,以健康、方便为主打卖点,推出了各种能量代餐、方便速食类产品,比如说冻干咖啡、自热火锅、燕麦片、裸酸奶等。同时,新兴品牌在数字化营销能力建设上,发掘出了很多创新打法,从声量认知、心智影响、消费转化、私域运营四个步骤,提升品牌影响力。

  美食、美妆KOL带动的大众晒图、晒体验,已经成为新兴品牌扩张声量认知的关键,例如喜茶、元气森林、奈雪的茶,内容提及占比分别达到15.8%、14.2%、10%,KOL参与占比,分别达到18.5%、14.2%、10.3%。通过明星、KOL内容推广及话题活动促进用户互动,进而影响用户心智,再通过直播间构建起有效的消费转化通道。

  这当中,2021年3月份,抖音快手直播头部KOL的带货销售额中,乳品超过千万、方便食品超过460万、休闲零食超过240万。这背后的根源,则是食品饮料单价低、折扣高,能有效诱导用户购买欲望……

  1、食品饮料行业投融资火热,超三成新兴品牌获得亿元以上融资,代餐、方便食品、咖啡品类最受资本关注

  2、食品饮料赛道借助新人群、新渠道红利,搭上了数字化营销的快车道,以创新品类迅速切入市场

  3、新兴品牌人群最关注品牌包括两大茶饮品牌奈雪、喜茶,以及在代餐能量、保健养生品类中快速崛起的好麦多、小仙炖

  1、新兴品牌的受众在年轻、一线及二线城市比重高,这部分人群整体消费能力强,更乐于接受新鲜事物

  2、在APP端,新兴品牌人群热衷于各类电商形式,对生鲜电商、跨境电商偏好显著

  3、在小程序端,新兴品牌人群也在尝试新的购物渠道,对社区电商类小程序有一定偏好

  1、新兴品牌普遍重视数字化营销能力建设,通过声量认知、心智影响、消费转化、私域运营四个步骤提升品牌影响力

  2.1 茶饮品类被KOL提及次数的次数和内容量最高,“晒图”“晒体验”已经成为消费者在购买茶饮后的必备动作

  2.2 粉丝量级10万以下的中长尾KOL是提及新兴品牌的主力军,美食和美妆KOL是最主要的类型

  2.3 喜茶、元气森林、奈雪的茶是最具有社交媒体声量的品牌,已成为年轻人心目中的新国民品牌

  3.2 各品牌通过明星、KOL内容推广及话题活动促进用户的互动,引导用户理解、传播产品的新口味,从而占据用户心智

  4.1 在直播间中,乳品成为出货量最大的品类,代餐能量食品品牌与KOL合作分销,上架率高

  4.2 食品饮料因单价低、折扣高,能有效诱导用户购买欲望,各品牌在直播间中的人均销量普遍较高

  5.1 为节省营销成本、提升用户忠诚度,新兴品牌也注重通过建设私域,官方号、微信小程序、APP是三大阵地,电商受众是主要来源

  5.2 茶饮品类的私域用户规模最大,来源分布也最为分散,其中小程序是其最主要的私域用户池

  5.3 各品牌通过在小程序、APP中添加工具和服务,在官方号中分发优质内容聚拢用户澳门六合现场直播,加强与用户的情感联系

雷蒙磨  |   企业文化  |   新闻中心  |   社区  |   移动破碎站  |   磨粉机  |   建筑垃圾破碎机  |   立式磨机  |   制砂机  |   地方资讯  |  


世邦工业科技集团生产各种类型,型号的立式磨机,破碎机,雷蒙磨以及移动破碎站,制砂机等设备,并提供这些不同型号的设备的生产配置,选型,价格分析等服务